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關鍵詞: 電商物流跨境貿易末端配送

11秒售罄,大促一周爆賣16億!它何以疏通物流“堵點”快速出單?

作者:雨果跨境

來源:雨果網

在剛落下帷幕的Smart Week促銷周上,波蘭電商平臺Allegro 交出了不一樣的答卷:平臺的活躍用戶們平均每天下單三百萬件商品;賣家大促銷量顯著提升,每日成交量比平時多出72%;中小型賣家成為本次爆單的核心主體,8000多家中小型賣家大促期間的總營業額達到了9.8億茲羅提(約合人民幣16億元)……在offer數量、商品存量以及優惠金額方面都超越了往年的表現。

 

為期七天的Smart  Week大促周為賣家們的業務帶來了十分積極的影響,也再次證明Allegro已經成為了波蘭消費者心中的購物天堂——他們可以買到所有需要的產品,無論是日常生活用品,心儀的電子產品,還是有趣好玩的小物件。

 

運費飆漲、物流緊俏!在爆單已越來越不易的當下,取得如此亮眼的成績單已頗為不易。以活動帶動銷量,是每個平臺慣用的手法,而在背后,實際上小語種平臺在賦能賣家成長上提供了更多的實際支撐。

 

為何是Allegro?為何是波蘭?

 

新冠疫情的持續,加速了全球消費線上化,卻也讓跨境電商局勢再次混戰。受市場逐漸飽和、平臺合規運營成本上升等因素影響,賣家外溢,小語種市場、小而美平臺成跨境電商賣家的新目標。

 

與較為成熟的英、法、德為代表的西歐市場而言,中歐市場進入跨境電商賣家視野的時間并不久遠。然而,憑借穩定的經濟形式、獨特的地理優勢、國家的開放性發展政策,波蘭卻在歐洲國家中一枝獨秀,經濟發展水平甚至媲美德國?!班従印眰兊墓饷⑻?,反而讓許多跨境電商賣家忽略了這一藍海市場,而今爆單序幕拉開的當下,一張清晰的新藍海平臺地圖正直觀的呈現在賣家的面前。

 

作為歐盟第六大經濟體,電商市場發展空間巨大。波蘭的跨境交易只占整體電商市場的10%,遠低于歐盟30%的平均水平,遠未達到飽和。據法國Lengow稱,波蘭的電商平臺市場以每年22.6%的速度增長,遠超英國(15.8%)等歐洲國家,且交易額預計將在今年翻倍。

 

另據市場研究公司Euromonitor估計,如今波蘭電商市場價值160億歐元,約合190億美元,與英、法、德這些西方國家相比,還有很大的增長空間。更有利的是,波蘭地處歐洲“十字路口”,有橫跨歐洲的運輸干道,是絲綢之路經濟帶重要節點國家,有多條中歐班列途經波蘭或以波蘭為目的地。作為歐洲的交通物流中心,海陸空的全面支撐,將讓物流、商流輪轉更為便捷。

 

回看Allegro本身,不管是從注冊用戶數還是從網站瀏覽量來說,Allegro已低調發展成歐洲電商一小巨頭。平臺擁有每月近2100萬活躍用戶,頁面流量更是創造了20億的驚人數據,訪問量排在歐洲前五,對比其他平臺已領先了一大截。據測算,約90%波蘭消費者都曾在其電商網站商購買過產品。

 

得益于Allegro Smart!計劃的配送體系,98%的訂單在1-2個工作日內就完成了交付。對此,Allegro的戰略主管Aleksandra Sroka-Krzy?ak表示:“我們的目標是為客戶們提供劃算的價格,廣泛的商品選擇以及優質的配送服務。這使得今年我們再一次突破了紀錄?!?/p>

 

物流通則商流旺!降本提效,拉長賣家的品牌增長曲線

 

如何為中國賣家提供更多的支持,是Allegro一直在考量的問題。

 

物流不暢,是跨境電商2021年的賣家碰到最主要的難題之一。作為跨境物流不可控的一個環節,物流通則商流旺,物流擁堵則賣家承壓。如何搭建完善的物流體系,讓賣家的貨物暢通無阻?業內人士表示,關于物流難題,除了物流商之外,其實平臺等主體也需要助賣家一臂之力。

 

不斷完善物流體系建設,是Allegro近年來發力的主要方向之一。根據Allegro上月官宣的消息,Allegro正在首都華沙建設新的物流中心,并將推出自己的倉儲物流服務——One Fulfillment。

 

據悉,截止目前已經有幾十家在Allegro上銷售的企業賣家已被邀請加入試點計劃。該服務最早將于2022年第一季度面向所有賣家開放。屆時,Allegro物流中心將擁有許多自動化的運作模式,如倉庫先進的管理系統、運送機器和掃描儀。這將確保在倉儲的每個階段對貨物進行控制,加速并降低訂單的處理成本。

 

同時,該服務也能夠為買家提供更快的交付時間,而賣家將能夠提供更具吸引力的條件,從而獲得競爭優勢并增加銷售額。值得注意的是,波蘭的地理位置也將有利于賣家布局整個歐洲市場,特別是平臺在未來也有計劃將業務進一步拓展到其他中歐國家,賣家們利用平臺的資源可以很快發展中東歐業務,對于國際賣家來說,這將是一個非常好的業務拓展機會。

 

據了解,Allegro的服務商網絡,可以持續不斷給賣家推薦好的物流伙伴,讓賣家找到更合適的物流合作伙伴。從頭程到配送,為賣家提供適合賣家自身的情況的物流方案,為賣家賦能。尤其是平臺還推出了一項“快速發貨計劃”,該計劃為參與Allegro Smart Week計劃的賣家的快速發貨提供了強大支持。此外,如果賣家在客戶下單的當天發貨,則可以享受發貨費用的折扣。對于每個快速發貨的訂單,平臺將自動提供折扣。

 

為了保證在行業內的領先地位并完善物流倉儲及快遞柜服務體系,日前Allegro還收購了X-press couriers——這是一家與平臺合作,專注于當日配送的快遞公司。X-press Couriers是繼OpenNet和Find.Ai之后,又一個加入Allegro集團的高潛力公司。

 

平臺負責人介紹,此舉完善了將進一步完善One Fulfillment計劃,同時也優化了平臺將要推行的自有快遞柜服務體系。Allegro進行的一系列戰略性收購將有助于賣家排清物流障礙、提供更高質量的配送服務,這樣的發展方向也是跟One Fulfillment契合的,將更有利于賣家布局歐洲市場。

 

為了讓波蘭消費者接觸到更多樣化的產品,平臺對海外賣家,尤其是具備供給側優勢的中國賣家持積極開放態度。

 

目前,中國賣家入駐Allegro無需支付任何費用,也不需要額外提供翻譯文件,中文或英文的原件均可上傳,平臺還提供免費的賣家培訓和專業的中文支持。新入駐賣家還會獲得新賬戶歡迎福利,包括免除上架費、銷售傭金等優惠服務。

 

多平臺、多渠道運營已成跨境電商行業最新趨勢,結合波蘭的地理優勢和發展態勢,無論是對于想開辟歐洲新航線的中小賣家,還是已經在其他歐洲國家布局的跨境賣家來說,波蘭這塊高潛力的紅利市場無疑是開辟新市場的理想目標。

  • END
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